BAB I
PENDAHULUAN
1.1 Latar Belakang
Setiap perusahaan barang dan jasa tidak akan terlepas dari masalah penyaluran barang yang akan di jual ke masyarakat. Para produsen berhak menentukan kebijaksanaan distribusi yang akan dipilih dan di sesuaikan dengan jenis barang serta luasnya armada penjualan yang akan digunakan.
Jika perusahaan berada dalam persaingan global yang semakin tajam, perusahaan harus segera mengadakan penelitian terhadap pasarnya. Penelitian pasar tersebut bertujuan untuk mengetahui kebutuhan serta selera konsumen dan jika mungkin menstimulir permintaan serta menciptakan langganan. Suatu perusahaan dikatakan berhasil di dalam marketing apabila perusahaan tersebut dapat memasarkan barang-barangnya secara luas dan merata dengan mendapatkan kuntungan yang maksimal.
Jika perusahaan berada dalam persaingan global yang semakin tajam, perusahaan harus segera mengadakan penelitian terhadap pasarnya. Penelitian pasar tersebut bertujuan untuk mengetahui kebutuhan serta selera konsumen dan jika mungkin menstimulir permintaan serta menciptakan langganan. Suatu perusahaan dikatakan berhasil di dalam marketing apabila perusahaan tersebut dapat memasarkan barang-barangnya secara luas dan merata dengan mendapatkan kuntungan yang maksimal.
Pada umumnya, hambatan dalam mendistribusikan produk banyak menimbulkan kesulitaan baik dipihak konsumen maupun produsen. Kesulitan yang akan terjadi di pihak produsen meliputi terganggunya penerimaan penjualan sehingga target penjualan yang telah di tentukan tidak dapat terpenuhi. Hal ini akan menyebabkan arus pendapatan yang dibutuhkan oleh perusahaan untuk melangsungkan kontinuitasnya tidak dapat diharapkan. Sedangkan kesulitan yang akan timbul di pihak konsumen akan menyebabkan tendensi harga yang meningkat. Tendensi harga yang meningkat terjadi akibat berkurangnya barang yang ditawarkan di pasar. Oleh karena itu sangatlah tepat apabila perusahaan memahami kebijaksanaan distribusi terutama yang menyangkut pemilihan saluran distribusi dan penentuan distribusi fisik.
Acer Incorporated adalah Pembuat Peralatan Asli (OEM) notebook, tablet, handheld dan desktop komputer terkemuka dari Taiwan. Acer telah menerapkan model bisnis saluran distribusi baru, produsen yang menjadi merek murni perusahaan yang memasarkan dan mendistribusikan produk-produknya, sementara meninggalkan proses produksi aktual di tangan kontrak produsen. Saluran model bisnis Acer yang luas terdiri dari penjualan bersih, dengan pendekatan penjualan tidak langsung.
Untuk memahami peran produsen dalam rantai pasokan global, mengidentifikasi isu-isu yang perlu dan mengembangkan strategi-strategi untuk mengatasi masalah-masalah yang diidentifikasi dalam rantai pasokan secara umum. Maka menurut Acer, perusahaan sekarang kira-kira seratus sistem pemasok dan pemasok komponen utama di negara-negara Asia. Dalam pemasaranya Acer menerapkan sistem distribusi tidak langsung yang menggandeng partner yang mau bekerjasama dalam memesarkan produknya.
1.2 Identifikasi Masalah
Ketika dihadapkan pada pola persaingan global yang semakin tinggi, berbagai upaya dilakukan untuk memperoleh profit yang maksimal bagi perusahaan. Tidak semua perusahaan global mempunyai strategi yang sama dalam memasarkan produknya secara global. Berbagai perusahaan mempunyai strategi pemasaran masing-masing untuk melakukan persaingan global. Salah satu strategi pemasaran yang perlu dilakukan oleh Acer yaitu dengan menggunakan system saluran distribusi tidak langsung.
0 komentar:
Posting Komentar